鸿远电子603267）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月6日接受166家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、公司副董事长郑小丹女士对公司基本情况、一季报情况及2022年重点工作、未来发展的策略进行介绍（一）公司简介公司成立于2001年12月06日，是一家民营高新技术企业，于2019年05月15日在上海证券交易所主板上市。现有10个子公司，其中二级公司5个、三级公司5个。

  公司主营业务为以瓷介电容器、滤波器为主的电子元器件的研发技术、产品生产和销售，包括自产业务和代理业务两大类。自产业务产品最重要的包含瓷介电容器及滤波器等，大范围的应用于航天、航空、电子信息、兵器、船舶等高可靠领域，以及5G通信、轨道交通、医疗电子等民用高端领域。代理业务产品最重要的包含电容、电阻、电感、射频器件、分立器件、连接器等多种系列的电子元器件，主要面向工业类及消费类民用市场，覆盖了新能源、汽车电子、轨道交通、智能电网、5G通讯、消费电子、医疗电子、工业/人工智能等领域。

  （二）2022年一季度经营情况2022年一季度，公司实现营业收入7.03亿元，同比增长18.63%，环比增长34.36%，实现归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，同比增长18.72%，环比增长52.41%。2022年一季度毛利率56.75%，同比增加2.09个百分点。

  （三）2022年重点工作及十四五期间战略规划公司坚持以“发展企业、有益员工、服务社会、报效祖国”为宗旨，发扬“团结进取，认真求实”的企业精神，坚守实业，开拓创新，脚踏实地，拼搏奋斗，行稳致远。

  1、自产业务方面公司将依托多年来对瓷介电容器产品技术的积累向电子元器件等产业链上下游进行拓展，逐步做到原材料自主可控、产品多元化，努力提升公司的核心竞争力。

  重点布局北京、苏州、成都三个产业基地，聚焦各自产业资源及人才优势。北京基地主要围绕特种瓷介电容器（射频微波多层瓷介电容器、金端多层瓷介电容器、单层瓷介（芯片）电容器等）的研发和量产、滤波器的研发及定制产品的小批量生产、瓷料研发及产品研究开发进行布局，努力在细致划分领域中做到“精、专、强”。

  苏州基地募投项目已完成建设，后续将重点围绕瓷介电容器、滤波器、瓷料的量产，以及高端民用MLCC的研发和量产进行布局，加速公司核心产品的全面系列化、国产化、产业化建设进程。

  成都基地重点围绕微波模块、微处理器等产品开展产品研制、市场拓展，向电子元器件产业链下游进行拓展，实现产品多元化。

  2、代理业务方面深化合作、持续引进新品牌、新产品，逐渐向高的附加价值的产品领域发展。挖掘新兴行业与市场，重点布局5G通讯、汽车电子、物联网、人工智能等领域，在扩大收入规模的同时，努力提高利润率。

  同时，公司将持续加大引进高端技术人才与管理人才，不断的提高公司的品牌形象，致力于成为国内具有独特竞争优势和品牌影响力的电子元器件核心供应商，为服务国家战略、服务国防建设贡献一份力量。

  问：2022Q1公司营收及归母净利润创历史单季度新高，毛利率创历史第二高，净利率创历史上最新的记录。请介绍下公司2022Q1自产业务与代理业务各自营收、同比增速、毛利率情况及2022年全年展望？

  答：2022年一季度，公司自产业务收入4.29亿元，同比增长18%，环比增长71%，代理业务收入2.72亿元，同比增长是19%，环比增长4%。2022年一季度收入结构同比2021年一季度没有大的变化。

  2022年一季度，公司毛利率56.75%，同比增长2.09个百分点，根本原因是自产和代理业务毛利率均略有上升。公司对2022全年业务发展较为乐观。

  问：2022Q1自产业务中主要客户如航天、航空等营收占比情况？各业务方向全年需求增速展望？

  答：2022年一季度，公司自产和代理业务前五大客户较上年度末没有重大变化。

  自产业务前五大客户分别为航天科技000901）集团、航天科工集团、航空工业集团、电子科技集团、兵器工业集团，总计占自产业务收入75%左右。

  代理业务前五大客户分别为京东方、锦浪科技300763）、三合兴、宁波德业、大豪科技603025），总计占代理业务收入70%左右。

  公司航天、航空等客户各细致划分领域全年预计不会有重大变化，客户的真实需求基本稳定。

  问：公司一季度末存货4.9亿元，创历史上最新的记录。存货中自产业务和代理业务各自占比，原材料、在产品、产成品、发出商品结构？

  答：公司2022年第一季度末存货4.9亿元，其中自产业务约3.4亿元、代理业务约1.5亿元。2022年第一季度末较2021年末增长18%，增长大多数来源于代理业务，代理业务2021年末大概是1.1亿元，2022年一季度末是1.5亿元，增幅接近40%，代理业务增长主要是发出商品后，部分客户受疫情影响，签收有滞后的情况；自产业务2022年一季度末较2021年末增长10%，主要是原材料备货增加，在产品、产成品和2021年末基本持平。

  公司收入确认标准是从发货到客户签收，在客户签收这个时点确认收入，这是收入确认标准。客户订单的交付周期平均是2个月，最近一直在提高存货现货的储备，目的是为了可以更快速的向客户交付产品，实现用户的需求，公司产品最快的交付可以在一周左右完成。

  答：滤波器属于公司募投项目之一，公司在2021年自主研发了交流滤波器、滤波器组件、定制化滤波器等产品，并实现了量产和供货，主要使用在在航天、航空、兵器等高可靠领域。

  2021年度，滤波器实现营业收入1,979.77万元，同比增长81.79%。2022年，公司将持续推进小型贴片滤波器的研制定型。

  针对交流滤波器、滤波器组件产品做系列化扩展。在深入进行滤波器产品研制的同时，加快电磁兼容实验室的建设，逐步提升电磁兼容技术能力，为客户提供电磁兼容测试服务。

  答：公司自产业务产品属于电子元件，属于整个产业链上游，在产业链中最早开始配套供货，通常上半年交付多一些，下半年少一些，尤其是第四季度，这与公司以往年度收入的季度分布情况基本一致。

  目前开发出了几十种配方，已经有一部分公司研发生产的瓷粉应用在了公司单层瓷介电容器、射频微波电容器产品中。

  答：公司2022年一季度现金流流出金额较往年高的原因是：公司业务规模在逐步扩大，一季度营业收入同比增长18.63%。业务规模扩大，经营性资金占用增加，大多数表现在应收账款和存货的增加。应收账款增加源于行业特性，公司自产业务客户的回款集中在下半年，尤其是第四季度的最后两月，而上半年客户回款较少，经营活动现金流入少。存货增加较多主要是出于为了能快速的给客户交付，实现用户需求。同时考虑到外部环境的不确定性增加，加大了储备。因此，2022年第一季度来看，回款少，购买商品、人力成本、税款等支出却随着营业收入的增长而增加，使得经营活动现金净流出较高。

  答：2021年公司做了第一期股权激励，从发展的角度，公司会想让更多的骨干员工来享受公司发展的红利，所以股权激励会按公司的计划和节奏进行开展。

  答：自产业务，疫情对高可靠产品的生产和整体交付能力没有影响，有部分客户在上海等多发地，所以对客户订单的下达、物流和收货会有一定的影响，但是高可靠产品全年的总需求不会减少，回到正常状态以后会加速补上去。

  代理业务，在上海的相关业务，会有一点影响，但是一旦上海疫情平稳会很快追回来。

  苏州公司，对高可靠产品目前基本没影响，民用产品生产有一些影响，回到正常状态后会加速补回来。

  鸿远苏州2021年底完成了公司首发IPO年产20亿只MLCC募投项目的建设。该20亿只产能分两期实现，一期是2020年底约7亿只MLCC产能投产，二期是2021年底剩余13亿只MLCC产能投产。

  鸿远苏州的MLCC产能优先保障高可靠用户的需求，就目前来看，产能能够完全满足未来几年客户对高可靠MLCC产品的增长需求。其余的产能会做民用产品，公司将民用MLCC定位于中高端产品，拟进入附加值较高的车规级市场等;

  北京元六鸿远电子科技股份有限公司主营业务为以多层瓷介电容器为主的电子元器件的研发技术、产品生产和销售，包括自产业务和代理业务两大类。公司基本的产品是瓷介电容器、直流滤波器、代理产品。

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